112.黒字経営　3つの効果比較

2012年10月19日

９．損益分岐点を下げる３つの方法の効果を比べる

前回は収益力を上げる、改善する考え方について説明しました。「収益力を上げる、改善する」とは、言い換えれば損益分岐点比率を下げるということです。「損益分岐点比率を下げる」とは早く利益が出始めるということです。その考え方には３つあると紹介しました。一つは固定費を下げる、もう一つは変動費を下げる、そして売上高を上げるです。
今回はどの考え方が一番効果があるのか、説例で確認したいと思います。

説例は次のとおりです。
売上高　　　２０，０００万円（１００．０％）
変動費　　　１１，６８０万円（　５８．４％）
限界利益　　　８，３２０万円（　４１．６％）
固定費　　　　８，２２０万円（　４１．５％）
経常利益　　　　　１００万円（　　０．５％）
損益分岐点比率　　９８．８％
このような会社が「固定費、変動費比率、売上高それぞれ５％改善した」という条件でその効果を測定したいと思います。

ちなみに、この説例モデルはＴＫＣ経営指標に収録されている約２２万５千社の平均像なんです。
平均年商は約２億円。それを１００円とすると、変動費は５８．４円、限界利益は４１．６円になり、固定費が４１．５円なので、なんと利益は０．５円しかありません。
借入返済は利益からしなくてならないのに、これじゃとても借入返済はできません。これが中小零細企業の実態です。そして損益分岐点比率はほぼ収支トントンの９８．８％です。もし売上が１．３％減れば、それで赤字転落です。
まずこの実態をよく知ってください。中小零細企業はともかくもっと儲けなければなりません。「儲け」は会計によってコントロールさえすれば確実に改善できます。

（１）固定費を５％削減できた場合
売上高　　　２０，０００万円（１００．０％）
変動費　　　１１，６８０万円（　５８．４％）
限界利益　　　８，３２０万円（　４１．６％）
※ここまでは変化はありません。次の固定費が５％減らせたというわけです。すると以下は次のとおりになります。
固定費　　　　７，８０９万円（　３９．１％）
経常利益　　　　　５１１万円（　　２．５％）
※固定費が５％、４１１万円削減できたので、その分が利益として増えます。そして損益分岐点は次のように変わります。
損益分岐点比率　　９３．９％
※分析分岐点比率は４．９％改善できました。

（２）変動費比率を５％抑制できた場合
売上高　　　２０，０００万円（１００．０％）
※変動費比率は５%下がり、５３．４％となりますので、変動費を逆算します。
変動費　　　１０，６８０万円（　５３．４％）
限界利益　　　９，３２０万円（　４６．６％）
※変動費が減りましたので、その分、限界利益は増えました。
固定費　　　　８，２２０万円（　４１．１％）
経常利益　　　１，１００万円（　　５．５％）
※固定費は変わりませんが、限界利益が増えたので、経常利益は１，１００万円に増加します。そして損益分岐点は次のように変わります。
損益分岐点比率　　８８．２％
※分析分岐点比率は１０．６％改善できました。

（３）売上高を５％増やせた場合
売上高　　　２１，０００万円（１００．０％）
※売上は１，０００万円増えましたので、変動費比率は変わりませんが、変動費はそれに比例して増えます。
変動費　　　１２，２６４万円（　５８．４％）
限界利益　　　８，７３６万円（　４１．６％）
※売上・変動費とも変わりましたので、限界利益も変化します。
固定費　　　　８，２２０万円（　３９．１％）
※固定費は変化しませんが、売上は増えたので構成比だけは変化します。
経常利益　　　　　５１６万円（　　２．５％）
※限界利益が変化した分、固定費は変わりませんが、経常利益は影響を受け、４１６万円増加します。そして損益分岐点は次のように変わります。
損益分岐点比率　　９４．１％
※分析分岐点比率は４．７％改善できました。

どうですか、同じ割合の改善であれば、その効果は　変動費比率　⇒　固定費　⇒売上高　という順になります。如何に変動費の抑制、固定費の削減が大事か、ご理解いただけたかと思います。

ご質問等はインプルーブ研究所まで。お気軽に。