355.Marketing　PEST分析

2018年3月28日

マーケティングといえば、上場企業などの大企業が扱うものであって、小さな企業はあまり関係ないと思われ続けている。
しかし、いまや「マーケティング」は小さな企業ほど重要な理論となっている。
つまり、小ビジネスほど小企業なりのマーケティングを駆使して行かないと立ち行かなくなってきている。
本コラムでもこれまで何度か取り上げてきたが、再度、記事を改訂し取り上げたいと思う。

ＰＥＳＴ分析（ペストぶんせき）

環境分析の手法としては、ＳＷＯＴ（スウオット）分析がよく知られている。
Ｓ：Strengths（強み）、Ｗ：Weaknesses（弱み）、Ｏ：Opportunities（機会）、Ｔ：Threats（脅威）だ。
強みと弱みは「内部環境分析」だが、機会と脅威は「外部環境分析」だ。
その外部環境分析は　①マクロ環境分析　②競合分析　③マーケット分析の３つに分けられるが、
ＰＥＳＴ分析は、マクロ環境分析を行う際のフレームワークである。

１　ＰＥＳＴ分析とは

ＰＥＳＴ分析とは、Politics（政治的要因）、Economics（経済的要因）、Society（社会的要因）、Tecnology（技術的要因）の
それぞれ頭文字を取ったものである。事業に影響するこれらの要因をマクロ環境分析として分析する。

２　ＰＥＳＴ分析の特徴

冒頭で説明したとおり、ＰＥＳＴ分析はＳＷＯＴ分析の一部として行われる。
直接的な競合分析やマーケット分析よりも広い範囲のマクロ環境という目に見えない抽象的な対象をＭＥＣＥ（ミッシー：モレなくダブりなく）に分けたものが、ＰＥＳＴ分析だ。
ＰＥＳＴ分析は個々の相手も見えないマクロな要因が相手なので、自社１社による働きかけや努力のみではどうすることもできない「所与の条件」に近い存在だ。
しかし、業界団体を通じた政治への働きかけが規制緩和などの法律変更を促したり、自社による流行の喚起などをしたり、可能性が全くないわけではないが、ＰＥＳＴ分析は基本的には短期的な施策にはなりえないと言われているが、中長期的には重要な視点だ。

３　ＰＥＳＴの要因

下図にＰＥＳＴ分析の要因となる項目を例示しよう。

※「Society（社会的要因）」に含まれる環境問題に関しては、“environment”を４つの要因とは独立させ、ＰＥＳＴｅという
　場合もある。

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